一个优秀的业务员

会严格规范每日的时间安排

明确业务步骤

成为公司的“王牌选手”

那么 我们来看看

金牌业务员是如何安排他每天的工作？

1、提前5-10分钟到岗

    提前抵达公司，准时上班打卡，查看考勤统计，及时补卡缺勤记录

2、早晨8：30 准时参加晨会

·汇报自身工作：通过APP实时获取每日销售数据：比如昨日拜访多少家、成交多少订单、不同渠道的销量销售额多少......

·主管总结昨日工作情况：通过数据大屏查看昨日销售报表，包括总销量、销售额、客户增加数量、哪些业务员销售表现突出，需要重点表扬.....

· 主管宣布今日的具体工作安排：进一步分析客户变动，开会讨论接下来的销售策略，询问员工困难并协助解决，安排一周主要工作......

3、做好准备工作

· 提前在手机上查看客户信息：例如上一次下单时间、应收账款信息、合同信息等等......以便实际拜访时针对客户的具体问题做出相应措施

· 做好拜访线路的详细规划：自定拜访线路，提交相关人员审批

· 准备相应物料：笔、笔记本、抹布、宣传品等等.......

· 保持良好的个人形象：保持整洁、清爽的个人仪态，及积极的精神面貌

4、客户拜访

·进店打卡：进入门店，在APP内完成打卡，记录拜访轨迹

·库存管理：检查客户库存并完成上报，尤其是重点检查临期品的数量并提醒，检查出货速度等等；

·检查陈列：保持货架充足；保持醒目的陈列位置，确保集中摆放；保持正确的包装顺序；检查店面商品张贴位置及海报质量

·完成下单及其他业务：根据客户的进销存记录，介绍当前销售价格政策，帮助客户提出合理的进货建议，手机下单，同时可完成退货、回瓶、回盖等业务

·了解市场动态：了解竞品动态，比如最近在做什么促销活动、推出了什么新品、定价是否发生变化、销售情况及客户反映如何等等......将这些信息上报至公司，形成重要的销售数据，辅助制定自身的销售策略

5、销售总结

更新收集到的客户信息，做好拜访和销售的总结和跟进，思考明日工作需提前准备的事项

保持高效的终端拜访

是提升客户满意度的关键所在

一个优秀的业务员

勤奋、聪明、可靠都缺一不可

加上数字化工具的加持

让业绩再上一层楼~