大部分经销商都代理不止一种产品，这其中既有大品牌，也有小品牌.....  在面向旺季销售时，经销商首先应该梳理手中品牌，分清经营主次和重点，做到销售的有的放矢。

例如，某山东啤酒经销商在每年进入旺季以后，会阶段性放弃个别平时卖不动又占库存的小厂家商品，大力推广某几款明星商品，提高总体销量；

同时在产品档次结构上也有所选择，例如适当缩减低档产品的铺货量，在不放弃推广高档产品的同事，把主要的时间和精力放在好出销量的中档产品上，成为旺季盈利的主力来源。

一般而言，经销商在旺季比较常用的促销方式有买赠、搭赠、组合套餐销售等等。

例如最常见的一种阶梯制促销方式：某商贸公司在7月20日至8月20日，针对二批客户设定阶梯式促销，当订购满200箱、500箱、1000箱时，每箱将分别返还一定的奖励金额，激励二批商多多订货。文员可以直接在优加系统中维护政策，业务员开单即可以自动使用折扣。

△折扣政策维护

另外，需要注意的一点是，越处于销售旺季，越要警惕资金风险。对于一直是赊销模式的经销商来说，尤其需要时刻筛查客户的应收账款状况，避免出现大量欠账，资金链断裂的情况，反而得不偿失。

为了有效防范这种情况的出现，财务可以在优加系统中提前设置好客户的信用额度，超过一定限额或欠款次数，便不允许该客户下单，降低资金风险。

△客户下单控制

除了产品梳理和策略制定外，销售团队的激励也十分重要。

一个好的营销方案最终离不开团队的强执行力，销售经理可以针对旺季销售要点对业务员进行培训，例如客户拜访的标准和步骤，政策的执行事项等等。也有不少经销商会在营销节点前为业务员开展一场动员大会，提前“打好鸡血”。

为提高业务员的销售动力，很多经销商也会针对旺季专门设定一套绩效考核指标：例如，秉承着“淡季重过程，旺季重结果”的理念，在淡季时更注重行为考核，旺季时则相对提高销量的KPI指标，但同时也会提高绩效提成的占比。

为减少旺季核算提成的工作量，文员也可在优加系统中设定好薪酬计算规则，自动核算销售人员提成工资。例如根据不同渠道、已回款销量、每月销量目标等等因素，系统自动生成每位业务员的提成明细及提成台账。

在旺季销售时，很多经销商往往因为产品的周转问题，而错失良机。例如，当某商品正值旺季时，却出现库存不足、缺货断货等问题；因此，准确掌握及预测产品动销及库存情况，是每一个经销商需要掌握的能力。

某经销商老板王总告诉我们，面临旺季来临时，他会运用优加的销售看板及库存看板，来精准预测进销存动态，合理规划进货数量，调整产品结构，防止畅销商品的短缺，和库存商品的积压。

例如，通过销售看板，分析每日总销量变化，根据销量变化波动，预测未来销量；可分不同渠道查看每日销量，做好关键渠道的销售。

△销售看板

在库存看板中，老板可以通过“库存商品预警”模块，轻松发现低库存商品，及时补货，确保库存充足；以及高库存商品，及时销售，避免库存积压带来的损失。